導讀：2018年已過去三分之一，從去年開始的互聯網電視寒潮隨著春天的到來似乎並未退去，互聯網電視從興起之初發展到現在，大起大落，根本原因還在於市場的冒進和有效模式的缺失，接下來，互聯網電視產業走向又將如何？另一方麵，對於當下的互聯網電視行業來說，雖然洗牌還在繼續，但不可否認的是，行業已經處於新的發展階段了。

　　勾正數據顯示，截至2017年底，智能電視累計激活率已達77%，激活終端1.48億台，2017年全國日均開機終端6300萬台，OTT廣告收入達到23億元，同比增長130%。在市場規模與價值日益擴大的同時，對於家庭大屏，對於互聯網電視，行業參與者們已經在市場考驗中有了更多、更深的經驗與認識，而能留下來的，必然會更多地推動產業的發展。

　　可以看到，無論是小米、暴風，還是風行、酷開，都逐漸找到了適應自己的模式，在行業洗牌中逐步向前。從視頻網站到互聯網電視廠商，再成為OTT運營服務平台，風行一直在跟隨市場變化不斷地調整姿態與模式，可以說是互聯網企業中極具代表性的玩家，我們采訪了風行網CEO周燦，就互聯網電視市場走向、風行發展模式等問題做了探討。




　　互聯網電視的"簡單邏輯"

　　互聯網電視一再陷入尷尬的境地，究其原因，還是在於廠商們違背了一個基本的商業邏輯，那就是對投資回報率的忽視。去年之所以很多互聯網電視企業退下去，根本原因就是在於包括硬件虧損、研發投入、運營費用、人工費等在內的獲客成本太高，有些企業的獲客成本一度達到七八百元，甚至上千元，電視所創造的價值和獲客成本並沒有達到應有的比例。

　　然而廠家們為什麽依然不斷地進行大規模投入呢？周燦舉了這樣一個例子：當下一個APP的獲客成本也是非常大的，同時，APP不僅需要獲客成本，還需要用戶維護成本，用戶維護成本並不比獲客成本低，APP的用戶維護做不好，用戶很容易就會流走。

　　電視就不一樣了，大家之所以虧損還做電視，是因為相較而言互聯網電視硬件獲取用戶的成本是要小於APP獲客成本的，同時，因為電視是以硬件獲取用戶，有人會卸載APP或者轉向其他APP，但沒有人會把電視丟掉，相比APP用戶的強流動性，互聯網電視的獲客則就穩定了許多。周燦表示，其實這件事在前幾年已經被證明過了，當年有很多互聯網企業去做手機，因為手機獲取用戶的成本可能遠小於在手機APP上獲取並運營這些用戶的成本，今天大家隻是把戰場從移動屏延伸到了家庭大屏。

　　另一方麵，之所以會有這樣的延伸，還是因為家庭大屏所產生的價值：首先是內容價值，其次是廣告價值，另外就是由這個家庭中心屏延展出來的眾多場景，它連接了家庭中的人和各種家庭設備，而這一定是將來的趨勢。所以，手機屏對應著移動場景，對應著一個人，電視屏則對應著家庭場景，對應著所有人。其中的巨大價值就是大家今天在這其中不斷拚殺的原因。

　　混合基因下的獨特生態

　　一個公司的戰略選擇離不開兩方麵因素：一是外部環境的變化，二是公司的核心競爭力，那麽對風行來說，麵對的外部環境變化和核心競爭力又是什麽呢？

　　“我們原來做視頻網站所麵對的外部環境變化是非常特征化的，一是流量成本越來越貴了，二是寡頭越來越集中，視頻行業更多轉變為資本推動，三是以內容、版權為代表的生產資料成本越來越貴。”周燦表示。其實這幾個趨勢至今仍然在繼續，很多企業都或多或少因為這些因素而調整著發展方向。

　　外部環境因素有了，接下來就是核心競爭力了。周燦表示，第一，是風行有內容。“雖然我們的內容和BAT有差距，但內容庫裏麵的基本內容是差不多的，差距主要還是最上麵那一部分獨家的東西。”此外，對風行來說很重要的一點，就是百視通體係對風行內容的補充，使風行除了基本內容外，還有更多差異性內容，比如體育、BBC記錄片等。“我們可以很好地解決用戶的一日三餐，”周燦這樣表示，“畢竟大多數用戶並不是天天‘吃鮑魚’的”。

　　第二是懂內容，風行從2005年成立到今天，每天做的就是內容、玩的就是運營，而這些帶來的，是對用戶習慣、大數據分析等各方麵的積累和把握，畢竟對於當下的電視大屏來說，基於內容的運營是每一個參與者都需要發力的。

　　第三是懂得如何去變現，互聯網電視玩家們一再虧損，很大程度上就是變現模式存在問題。據介紹，風行目前的變現來源是基於內容付費以及廣告，這也是內容和運營帶來的優勢。而除了深挖這兩方麵，風行也在找更多的方式，遊戲聯運、基於家庭場景的家庭電商等。“這些其實是把很多在PC端所做的搬到移動端，現在又搬到大屏端，而在這個過程中，風行也做了十多年。”周燦說道。

　　而最重要的核心競爭力，就是風行今天是一個混合基因的企業。周燦表示，風行有兆馳所給與的實業基因，不僅是資本支持，還有對實業的深刻理解;其次是內容基因，是風行+百視通的內容組成;另外是牌照基因，重要性不言而喻;最後是風行作為一家互聯網企業本身所擁有的互聯網基因。每個企業的文化很大程度上是由企業的不同基因和特質構成的，風行這些不同基因的混合和搭配，成為風行獨特的魅力。

　　這也就回到了最初的問題，隨著外部環境和核心競爭力的變化，風行從原來單純的PC端+移動端的運營，轉型為跨屏的，涵蓋視頻內容、內容運營、平台變現等眾多業務在內的平台型企業。“風行是具有混合基因的企業，眾多優勢翻譯成一句話，就是整體解決方案，”周燦說道，“風行可以給合作夥伴提供從硬件產品設計到生產製造加工，到內容提供，再到運營、增值變現等整套解決方案。”

　　打造平台將成趨勢

　　當下包括酷開等在內的企業逐漸向打造平台發力，主要廠商的轉向也讓產業看到了新的方向，那麽是什麽原因使打造平台成為產業新的破局點？

　　據周燦介紹，風行對標的是美國的Roku，風行要做的，就是發現產業夥伴比較弱的地方是什麽，利用風行的優勢去補齊產業短板。對於當下眾多的渠道方來說，他們更多還是屬於硬件企業，並不擁有內容以及對內容的認知和理解，在運營、變現方式上還不夠完善，風行就是盡可能幫他們去豐富、完善這些方麵。

　　雖然BAT將內容輸送到一些傳統廠家，但其中一個突出問題是傳統廠家與BAT的合作有時候並不是一個對等的合作方式，因為在電視行業，內容方的玩家少，渠道方的玩家多，內容方的要價權是高的，另一方麵，內容方的巨大投入，也意味著他們需要更多的回報，在這種前提下，簡單合作使內容方能夠給予渠道方的東西並不多，比如分成等。

　　另外一個例子，BAT在電視端其實都已經有了自己的APP，對於Launcher上麵的內容，內容方需要給渠道方分成，但是APP就不需要給渠道方分成了。這本質上是一本經濟大帳。雖然大家都認可大屏，但由於內容方不做大屏，渠道方又欠缺內容，在很多情況下分成方式並不一定能使雙方都滿意，這樣一來合作的基石就比較脆弱了。所以如果隻是簡單的對接內容，一定程度上其實是在為內容方做嫁衣。這種時候平台運營服務的優勢就顯現出來，注重渠道的電視企業或者傳統電視廠商可以把不擅長的東西，交給擅長的互聯網企業去做。

　　周燦表示，今天的風行不僅是一個開放的平台，在價值方麵也是開放的，當這個平台越來越大的時候，它所產生的價值也是與大家共享的。“可以看出現在大家都在轉換思維，不僅服務自己品牌的電視，還用能力去服務別人，打造平台這個趨勢是可以看到的。”

　　平台讓價值實現最大化

　　互聯網電視市場每一個參與者、每一家平台方所麵對的挑戰是不一樣的，周燦表示，要把平台做好，需要幾個夠強的核心能力：內容、內容運營、變現能力、渠道能力、牌照，而這些，風行都已經具備。

　　以內容為例，“內容是很重要的，”周燦強調，一直以來，傳統電視廠商隻是對接了BAT的內容，在內容產生增值之後得到付費分成，或者得到內容經過廣告變現之後的分成，由於目前大屏行業主要的廣告形式仍是貼片和開機，所以除了開機廣告由傳統廠商自己掌握，其他都是和內容方產生的分成，並且比例本身也沒那麽高。

　　大屏上最有價值的廣告，就是要達到1+1>2的效果，即從開機到貼片如果是有聯係的廣告，這樣效果就加強了，反之，開機廣告和貼片廣告由不同的人做，不僅不易協同，效果也達不到，所以有自己的內容和運營就顯得很重要了。內容付費、貼片廣告、開機廣告，平台運營組合起來的價值是要遠遠大於不同參與方組合的，這就是運營平台和其他簡單組合最不同的地方。

　　周燦表示，截止到2017年底，風行擁有400多萬台的激活終端，2018年有望突破700萬。據介紹，2017年風行運營服務平台收入約占風行總收入的20%，而當下OTT的增長速度要遠大於PC和移動端，“在PC和移動端收入絕對值不變的情況下，風行希望未來2到3年能做到PC+移動、OTT兩大塊各占50%的結構，這樣就變成了雙支柱”周燦說道。

　　據了解，風行還在做基於商業變現的短視頻，為品牌、廣告主做價值的傳遞和內容的營銷，此前，風行通過2億專項資金扶持、商業化短視頻實驗室、首家商業化短視頻孵化器等，提供從製作到宣發一體的全套解決方案。此外，風行在2018年也準備涉足區塊鏈，通過P2P技術讓用戶的閑置帶寬和存儲資源共享，為風行及第三方CDN廠商提供有償服務，進而產生價值轉移等。